Artikkeli Akavalle ensimmäisenä palkansaajakeskusjärjestönä oma yrittäjyysohjelma: ”Kestävää kasvua yrittäjyydestä” julkaistiin ensimmäisen kerran AKY.

Kasvutapoja on monenlaisia, joista ehkä tyypillisimpiä ovat yrityksen laajentuminen uusille markkinoille tai uusien tuotteiden kehittäminen. Monesti on kuitenkin tilanteita, joissa pelkästään orgaanisen kasvun hakeminen tai uusien tuotteiden kehittäminen ei ole optimaalinen ratkaisu yrityksen kasvutavoitteille. Vaikka yrityksillä on monia vaihtoehtoja kasvutavoiksi: yksi merkittävä kasvutapa – yrityksen omistajanvaihdos on jäänyt vähemmälle huomiolle.

Elinkeinoelämän keskusliiton mukaan Suomessa on tällä hetkellä omistajanvaihdostilanteessa 13 500 yritystä, joissa noin 90 000 työpaikkaa on vaakalaudalla. Viimeisimmän omistajanvaihdosbarometrin (2021) mukaan yli 40 000 ikääntyvää yrittäjää tavoittelee yrityksensä myymistä tai sukupolvenvaihdosta seuraavan kymmenen vuoden aikana ja 25 000 yrittäjää aikoo lopettaa yrityksensä. Yrittäjien ikääntyminen, epävarmat tulevaisuuden näkymät sekä sopivien jatkajien puuttuminen on vaarantamassa monen elinvoimaisen yrityksen tulevaisuuden.

Yrityksen omistajanvaihdos on hyvä keino ja ehkä helpompi tapa kasvattaa ja kehittää jo toimivaa yritystä. Uusi omistaja voi myös saada vakiintuneen yrityksen liiketoimintaan uutta draivia ja kasvua. Omistajanvaihdoksen avulla voidaan laajentua maantieteellisesti, saada strategista osaamista tai muuta vahvistusta valitulle kasvustrategialle. Omistajanvaihdos voi olla myös hyvä vaihtoehto aloittavalle yrittäjälle yrityksen perustamiseen ja riskittömämpi vaihtoehto lähteä yrittäjäksi kuin täysin tyhjästä aloittaminen.

Akateemisesti koulutetut ovat perinteisesti hakeutuneet palkkatyöhön erilaisiin asiantuntijatehtäviin. Työn murros on muokannut ja muokkaa tulevaisuuden työntekoa ja muuttaa osaamistarpeita, tämä tarjoaa uudenlaisia mahdollisuuksia myös yrittäjyyteen. Työelämään tarvitaan akateemisia asiantuntijoita, jotka uskaltavat rikkoa rajoja ja kokeilla uutta.

Omistajanvaihdos olisi hyvä lähtökohta akateemiselle yrittäjyydelle, sillä akateemisen koulutuksen kautta hankittu pätevyys antaa hyvät mahdollisuudet asiantuntijuuden käyttämiseen yrittäjänä. Esimerkiksi kauppatieteen ja tekniikan alan osaajille liiketoiminta- ja insinööritieteisiin perustuva osaaminen antaa hyvän pohjan yritystoiminnan ymmärtämiseen sekä liiketoiminnan uudistamiseen ja yrityksen viemiseen kasvu-uralle. Akateemisesti koulutettujen henkilöiden tulisikin pohtia olisiko jo olemassa olevan yrityksen osto tie yrittäjyyteen. Omistajanvaihdos kasvuun kannustajana on yrityksen kasvun edistämistä ja elinvoimaisten yritysten tukemista ja kehittämistä.

Marita Rautiainen, LUT-yliopisto

Marita Rautiainen on yrittäjyyden tutkijaopettaja ja dosentti LUT-yliopistossa, jossa hän opettaa kasvun johtamista ja strategista omistajuutta. Hänen tutkimuksensa kohdistuu erityisesti omistajuuteen, yrittäjyyteen, strategioihin, innovaatioihin ja yritysryhmien kehittämiseen. Hän johtaa kansainvälistä tutkimusryhmää, joka keskittyy perheyritysryhmien tutkimiseen. Hänellä on yli kahdenkymmenen vuoden kokemus yrittäjyydestä sekä perheyrityksessä että itsenäisenä yrittäjänä.

Artikkeli Kasvua liiketoimintaan omistajanvaihdosten avulla julkaistiin ensimmäisen kerran AKY.

– Korkean työllisyyden aikana yritysten perustamisaktiivisuus laskee, kun työmarkkinat vetävät hyvin. Neuvonnassa näkyy, että alkavat yrittäjät kaipaavat nyt aiempaa enemmän tukea yrittäjyyden alkutaipaleella, sanoo Suomen Uusyrityskeskukset ry:n toimitusjohtaja Piia Malmberg.

Poikkeuksellinen vuosi sai yritysten perustajat varovaisiksi: neuvontatapahtumien määrä sekä pituudet kasvoivat suhteessa perustettujen yritysten määrään.

Suomen Yrittäjien johtaja Harri Jaskari korostaa neuvontapalveluiden merkitystä.

– Uusyrityskeskustoiminnan avulla perustetaan elinvoimaisempia yrityksiä, joten toiminnalla on suuri yhteiskunnallinen merkitys. Tarvitsemme erilaisia yrityspalveluita jo alkuvaiheesta lähtien sekä myös lupauksen yrittäjille siitä, että yhteiskunnassa tehdään ennakoitavia ja johdonmukaisia päätöksiä, Jaskari painottaa.

Korkea-asteen suorittaneet perustavat enemmän yrityksiä

Uusyrittäjistä 52 prosenttia on suorittanut korkea-asteen koulutuksen, mutta väestöstä vain noin kolmannes. Korkea-asteen suorittaneet perustavat siis sekä absoluuttisesti että suhteellisesti enemmän yrityksiä kuin esimerkiksi ammattikoulun suorittaneet.

Sivutoimisen yrittäjyyden osuus on kasvanut viime vuosina merkittävästi, tällä hetkellä noin 75 prosenttia yrittäjistä alkaa päätoimisiksi yrittäjiksi. Myös kevytyrittäjyys on yhä suositumpaa – kevytyrittäjyys ei näy tilastoissa uusina yrityksinä, vaikka hekin käyttävät yritysten neuvontapalveluita.

Reilu neljännes uuden yrityksen perustaneista on työssä yritystä perustaessaan ja alle kolmannes työttömänä. Uusyrityskeskuksissa on havaittu, että yksityisellä sektorilla työskentelevät perustavat noin viisi kertaa enemmän yrityksiä kuin julkisella sektorilla työskentelevät.

Uusia yrityksiä omistajanvaihdoksilla

Jo olemassa oleva yritys tilastoidaan uudeksi yritykseksi, kun se saa uuden omistajan yrityskaupalla tai sukupolvenvaihdoksessa. Uusyrityskeskusten valtakunnallisena tavoitteena on nostaa toimivan yrityksen ostaminen nykyistä vahvemmin esiin yhtenä tapana aloittaa yrittäjyys.

Yritysostolla yrittäjäksi lähtevä saa asiakkuudet ja toimivat käytännöt valmiina sen sijaan, että aloittaisi kaiken tyhjästä.

– Suomessa kymmenet tuhannet yritykset ovat vaarana jäädä ilman jatkajaa, ja samalla katoaa iso määrä osaamista ja työpaikkoja. Tämä on valtakunnallinen haaste, jota Uusyrityskeskusverkosto on osaltaan ratkaisemassa, sanoo Suomen Uusyrityskeskusten hallituksen varapuheenjohtaja, Elinkeinoelämän keskusliiton johtava asiantuntija Jari Huovinen.

Suomen Uusyrityskeskukset ry on kattojärjestö 30 paikalliselle ja alueelliselle Uusyrityskeskukselle, joissa tarjotaan maksutonta ja ammattitaitoista yritysneuvontaa kaikille yrittäjyydestä kiinnostuneille.

Vaikuttavuustutkimuksen mukaan Uusyrityskeskusten kautta perustettujen yritysten eloonjäämisprosentti on merkittävä: 80 prosenttia Uusyrityskeskusten kautta perustetuista yrityksistä on toiminnassa vielä viiden vuoden päästä perustamisesta, kun muualla perustettujen yritysten eloonjäämisprosentti on alle 50.

Piia Malmberg
toimitusjohtaja
Suomen Uusyrityskeskukset ry

Artikkeli Neuvonnan merkitys yritysten perustamisessa kasvaa julkaistiin ensimmäisen kerran AKY.

– Näissä myyjäisissä ei myyty mokkapaloja vaan toimivia ja kannattavia yrityksiä, Uudenmaan ov-hankkeen projektipäällikkö Arto Kämppi toteaa.

Ostajissa oli mukana niin sijoittajia kuin oman yrityksensä kasvua kiihdyttäviä ostajakandidaatteja, jotka etsivät joko valmiille asiakaskunnalleen sopivaa ja omaa toimintaa täydentävää yritystä tai toista tukijalkaa bisnekselleen. Vaihtoehtoina olivat myös vähemmistöosakkuus, jos myyjä oli valmis jäämään kehittämään yritystään. Osa myyjistä oli valmis luovuttamaan yrityksensä eteenpäin, osa etsi kasvulle lisää lihaksia.

Iiris Konttinen oli hakemassa MOOD+ Oy:n kehittämälle digitaaliselle palvelulle design-taustaista tai hyvinvointialasta kiinnostunutta rahoittajaa.

– Ideaalitapauksessa löytyisi co-founder ja rahoittaja samassa paketissa. Kriteerinä on kunnianhimoinen kiinnostus mobiiliapplikaation kehittämiseen. Olemme kehittämässä joogan ja meditaation Airbnb:tä, palvelua, joka tuo yhteen joogan ja meditaation palveluntarjoajat, ohjaajat ja asiakkaat. Olemme nyt seed-vaiheessa, olemme olleet mukana Slushissa kolmena vuotena sekä Arctic15-teknologiatapahtumassa, Konttinen kertoo.

Illan aikana yrittäjät kohtasivat paitsi toisiaan, myös asiantuntijakumppaneita. Mukana oli myös Laurea-ammattikorkeakoulun opiskelijoita.

– Oli todella mielenkiintoista, sain inspiraatiota omaan tekemiseen, liiketalouden opiskelija Marianne Loijas kertoo.

– Akava on Suomen toiseksi suurin yrittäjäjärjestö. Yrityskauppa on varteenotettava vaihtoehto myös korkeakoulutetuille, sekä ostajana että myyjänä, AKYn puheenjohtaja Timo Saranpää muistuttaa.

Lisätietoa:

Arto Kämppi, projektipäällikkö
Uudenmaan ov-hanke
040 354 7492
arto.kamppi@yrittajat.fi

Timo Saranpää, puheenjohtaja
AKY – Akavalaiset yrittäjät ry 
050 523 6005
timo.saranpaa@ekonomit.fi  

Yritysmyyjäiset olivat osa Omistajanvaihdosviikon 31.10.–4.11.2022 tapahtumia.

Artikkeli Yrityksen myyjät ja ostajat kohtasivat Yritysmyyjäisissä julkaistiin ensimmäisen kerran AKY.

Ostajan ja myyjän ajattelutavat

Yrittäjyydestä kiinnostuneen haaveena on usein ikioma yritys, ja hän kaipaa ohjausta ja neuvontaa yritystoiminnan käynnistämiseen. Ajatuksissa voi olla sivutoiminen yrittäjyys esimerkiksi opiskelun tai palkkatyön ohessa tai suoraan päätoimiseksi yrittäjäksi ryhtyminen. Lähtötilanteesta riippuen idea voi syntyä tai toimeksianto ilmetä nopeastikin ja kasvaa yritystoiminnaksi jopa puolessa vuodessa.

Yrittäjällä yrityspalveluissa käynnin syynä on esimerkiksi halu pohtia uutta suuntaa toiminnalle, kehittää ja kasvattaa liiketoimintaa, tai hiljalleen luopua yrittäjän roolista ja vaihtaa maisemaa. Yritystoiminnasta luopujalle prosessi voi olla vuosia kestävä harkinta, sillä ihminen voi lähteä yrityksestä, mutta yrittäjyys ei usein lähde ihmisestä luopumisenkaan jälkeen.

Yrityspalvelujen kaikki asiakkaat eivät automaattisesti tule ajatelleeksi yrityksen tai liiketoiminnan ostamista tai myymistä vaihtoehtona etenemiselle tai muutokselle. Esimerkiksi ostajan ajatus voi viritä hetkellä, jolloin potentiaalisen myyjän päätös luopumisesta ei ole vielä kypsynyt. Asiakaskohtaamisissa neuvojalla ja asiantuntijalla on tuhannen taalan paikka muistuttaa asiakasta ostamisen tai myymisen mahdollisuudesta. Muistutus on arvokas teko ja alueellisen elinvoiman pohjatyötä.

Herättely ja tietoisuuden nostaminen

Omistajanvaihdosten edistämiseksi on nähtävissä tarve potentiaalisten ostajien ja myyjien herättelyyn. Tilauksessa on kansantajuista, esimerkkeihin ja yritystarinoihin pohjautuvaa, omistajanvaihdoksen ajattelutapaan ohjaavaa sisältöä tietoisuuden lisäämiseksi ja ylläpitämiseksi. Samalla kannustetaan ostamisen tai myymisen pohdintaan varhaisessa vaiheessa.

Yrityksen ostaminen ja myyminen voidaan nostaa vielä vahvemmaksi osaksi yrittäjyyskasvatuksen ja -opintojen sisältöjä, myös opettajille suunnattuna. Nähtäväksi jää, kohtaavatko tulevaisuudessa myytävänä olevien yritysten toimialat sen koulutustarjonnan, jossa yrittäjyysintentio ja itsensä työllistäminen on vahvinta. On hyvä pohtia omistajanvaihdosilmiöön vaikuttavia tekijöitä myös markkinan ja toimialojen kehityksen näkökulmasta. Omistajanvaihdos on ansainnut paikkansa yrittäjyysopinnoissa kaikilla koulutustasoilla yhtenä herättelyn toimenpiteenä.

Herättelyn ja tietoisuuden nostamisessa on viestinnän ohella otollisin paikka yrityspalvelujen asiakaskohtaamisissa, ja siksi tarvitaan myös yrityspalveluverkoston kannustamista, tarvittaessa kouluttamista sekä työkaluja neuvontaan. Ohjeita ja materiaalia on saatavilla runsaasti, kuten oppaat yrityksen myyjälle ja ostajalle. Asiantuntijoille suunnatuissa neuvontaoppaissa on puolestaan päivityksen tarve, johon voimme vastata palveluverkoston yhteistyönä.

Artikkeli on osa Maaseutuyritysten omistajanvaihdosekosysteemin kehittäminen – Valtakunnallinen matalan kynnyksen palveluverkosto myyjille ja ostajille -hankkeen sisällöntuotantoa.

Ilona Ukkonen
yrittäjyysasiantuntija, Suomen Uusyrityskeskukset ry

Artikkeli Omistajanvaihdosten edistäminen tapahtuu ihmisten kohtaamisissa julkaistiin ensimmäisen kerran AKY.

Yritysten omistusvaihdoksiin liittyy useimmissa tapauksissa myönteistä dynamiikkaa, uudet yrittäjät yleensä tavoittelevat kasvua ja Finnvera Oyj:n tutkimusten mukaan 35 %:ssa omistusvaihdoksen läpi käyneistä yrityksistä toiminta lähteekin vahvaan kasvuun. Tämä ilmiö tuo myönteistä vaikutusta yrityselämäämme.

Suomen yritysrakenne on melko jakautunut, pieniä yrityksiä on lukumääräisesti paljon ja toisaalta suuryritykset tuottavat suuren osan liikevaihdosta. Merkittävä ero esimerkiksi Saksaan onkin keskisuurten yritysten pieni määrä. Yrittäjä- ja sukupolvenvaihdosten lisäksi yritysten väliset järjestelyt voisivatkin edesauttaa rakennekehitystä. Suuryrityspuolella tällaisia järjestelyjä tehdäänkin jonkin verran, mutta pk-yritystenkin kentässä melkoisen vähän. Monella toimialalla orgaaninen kasvu voi olla vaikeaa, joten yritysjärjestely voisikin olla hyvä keino yritykselle kasvaa ja saavuttaa yritysjärjestelyissä usein tavoiteltuja synergia- ja mittakaavaetuja.

Yrittäjyys on tämän päivän yhteiskunnassa hyvinkin varteenotettava vaihtoehto myös akateemisesti koulutetulle henkilölle. Ostamalla toimiva yritys myös menestymisen edellytykset ovat paljon paremmat kuin uuden yrityksen perustaminen. Jälkiseurannan perusteella voidaankin todeta, että viiden vuoden jälkeen omistusvaihdoksen kautta toimintaansa jatkaneiden yritysten henkiinjäämisaste on selvästi korkeampi kuin se perustettujen yritysten osalta on. Olen toiminut rahoittajana kymmenissä omistusjärjestelyissä ja kokemukseni akateemisten yrittäjien menestymisestä ovat myönteisiä. Siksi rohkenenkin kannustaa akateemisesti koulutettuja tarttumaan rohkeasti yrittäjyyteen, mikäli vain kokee yrittäjyyden muutoin itselleen sopivan.

Jyrki Isotalo, Agronomiliiton hallituksen puheenjohtaja ja Finnvera Oyj:n Länsi-Suomen aluepäällikkö

Artikkeli Ajatuksia omistajanvaihdoksista julkaistiin ensimmäisen kerran AKY.